歐美仍是寵物用品消費(fèi)主場

東南亞成為市場新風(fēng)口

從市場上來看，發(fā)達(dá)國家寵物行業(yè)起步早，目前發(fā)展較為成熟，歐美仍是是寵物消費(fèi)的主要市場，同時印尼、菲律賓等東南亞地區(qū)，寵物行業(yè)也在高速發(fā)展，全球?qū)櫸镄袠I(yè)市場規(guī)模持續(xù)擴(kuò)大，預(yù)計(jì)到2024年底將達(dá)到近4,000億美元。

美國是全球?qū)櫸餄B透率最高的國家，占據(jù)了全球?qū)櫸锵M(fèi)市場40%左右，66%的美國家庭都擁有寵物，龐大的養(yǎng)寵人群基數(shù)催生了龐大的寵物市場。日常養(yǎng)寵向科學(xué)、精致升級，根據(jù)全球?qū)櫸镄袠I(yè)出海洞察分析，2030年，全球?qū)櫸锂a(chǎn)業(yè)將會增長到5,000億，美國很可能在未來仍將保持最大的市場份額。

整個歐洲地區(qū)人口數(shù)為7.4億人，約有寵物3.4億只，寵物市場總規(guī)模則大概在602億美元左右。法國的寵物數(shù)量更是與該國人數(shù)數(shù)量一致，有六千萬，小型哺乳動物/爬寵飼養(yǎng)數(shù)量預(yù)計(jì)在東歐進(jìn)一步增長，歐洲寵物主對寵物花費(fèi)醫(yī)院比較高，英國人平均每年在寵物奢侈品上花費(fèi)近500英鎊。

時尚、創(chuàng)新、智能的寵物用品

更受消費(fèi)者青睞

海外消費(fèi)者非常注重寵物用品的品質(zhì)，對產(chǎn)品的質(zhì)量、安全、環(huán)保等方面有嚴(yán)格要求。因此，進(jìn)軍海外市場的寵物用品企業(yè)必須對產(chǎn)品的質(zhì)量和生產(chǎn)供貨能力有嚴(yán)格的把控。

歐美消費(fèi)者大多數(shù)比較注重國際化品牌，對于寵物食品方面，整個市場基本已經(jīng)形成了框架，進(jìn)入比較困難，但是寵物用品的市場前景卻是非常好的，畢竟消費(fèi)者的體量大，寵物消費(fèi)呈多元化、健康化趨勢，可以做一些清潔、美容、玩具、醫(yī)療保健等相關(guān)的，輕運(yùn)輸?shù)奉愑直容^豐富的產(chǎn)品是銷售比較好的。另外就是一些偏智能產(chǎn)品，在國外銷量也是不錯的，比如：智能清洗的貓砂盆，自動智能喂養(yǎng)器，智能伸縮的牽引繩。

東南亞市場對寵物食品的資質(zhì)要求不高，發(fā)展空間比較大，增速也比較快，無論是寵物食品，用品等都有很大的發(fā)展空間。新加坡、印尼和泰國消費(fèi)者，中意高端類寵糧產(chǎn)品，特別注重品牌、成分、功能性和衛(wèi)生/保健需求。寵物喂食器、居家玩具及水族設(shè)備市場品牌及商品集中度相對較低，市場競爭較低，發(fā)展空間較大，寵物發(fā)飾、頸部配件，鞋襪及頸部配件新品占比較高，需求旺盛可作為機(jī)會子品類重點(diǎn)布局。

而馬來西亞和越南，則比較偏向口味、綠色健康和營養(yǎng)補(bǔ)充需求。除寵物食品之外，寵物科技、居家、出行、清潔、美護(hù)、玩具等類別的產(chǎn)品需求也在增長。寵物服飾、頸部配件市場需求較大，且消費(fèi)者對新品接受程度高。此外，毛發(fā)和指甲護(hù)理品牌及商品集中度相對較低，市場競爭程度低，可重點(diǎn)關(guān)注，同時口腔護(hù)理新品的市場接受度高，新品牌與新產(chǎn)品易于進(jìn)入市場。

東南亞寵物主們有一個共性，消費(fèi)比較追求性價(jià)比、提供折扣優(yōu)惠的產(chǎn)品特別受歡迎，同時關(guān)注產(chǎn)品的功能性、實(shí)用性及耐用性。隨著養(yǎng)寵物人群的年輕化和消費(fèi)觀念的升級，海外消費(fèi)者對寵物用品的個性化需求日益凸顯。時尚、創(chuàng)新、智能的寵物用品更受消費(fèi)者青睞，為企業(yè)提供了巨大的發(fā)展空間。

產(chǎn)品本土化，差異化

建立便捷溝通互動渠道

首先，進(jìn)入海外市場，需要產(chǎn)品本地化，考慮目標(biāo)市場、受眾特征以及產(chǎn)品特點(diǎn)等因素，調(diào)整產(chǎn)品和營銷策略，以滿足當(dāng)?shù)赜脩粝M(fèi)習(xí)慣和偏好。

其次，產(chǎn)品的創(chuàng)新和差異化，提供獨(dú)特的產(chǎn)品或服務(wù)，與競爭對形成差異化。 

第三，建立強(qiáng)大便捷的在線溝通互動渠道渠道，提供便捷的購物體驗(yàn)，跨境電商平臺的崛起，為寵物用品企業(yè)拓展海外市場提供了便捷。

通過社交媒體平臺，電商平臺，視頻平臺，網(wǎng)站博客以及紅人（KOL/KOC）營銷，對產(chǎn)品進(jìn)行種草，品牌在選擇合作對象時需要考慮目標(biāo)市場、受眾群體以及與品牌形象，產(chǎn)品場景使用的契合度。同時，還需要有足夠的創(chuàng)意，貼合本土熱點(diǎn)，以確保產(chǎn)出內(nèi)容引起消費(fèi)者興趣，產(chǎn)生購買欲望。通過與紅人的緊密合作，品牌可以更好地傳遞其核心價(jià)值觀和產(chǎn)品特點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)在國際市場上的持續(xù)增長。

第四，尋找當(dāng)?shù)睾献骰锇椋绠?dāng)?shù)亓闶凵?、?jīng)銷商或?qū)櫸锉＝I(yè)機(jī)構(gòu)，以擴(kuò)大分銷渠道和增加知名度。同時，完善的客戶支持和售后服務(wù)，建立品牌信任度和忠誠客戶，增加復(fù)購率。

寵物用品出海，選擇合適的平臺進(jìn)行寵物用品營銷，需要綜合考慮平臺的用戶群體、特點(diǎn)、推廣方式以及自身品牌的定位和需求， 因此，對于準(zhǔn)備或正在從事寵物行業(yè)的人來說，通過深入的市場調(diào)研，了解市場需求、消費(fèi)行為與趨勢等，是推動業(yè)務(wù)發(fā)展非常關(guān)鍵的一環(huán)。