寵物成為現(xiàn)在人們生活中的不可或缺的一部分，治愈豐富了人們的精神世界。寵物用品行業(yè)也隨之發(fā)展起來(lái)，隨著市場(chǎng)規(guī)模的增加，不少賣家投入了這片發(fā)展空間巨大的行業(yè)中，在國(guó)內(nèi)，做寵物用品的行業(yè)人都有一個(gè)固有觀點(diǎn)：內(nèi)銷是肯定不太賺錢的，能賺錢的一定是貿(mào)易出口，那國(guó)際市場(chǎng)現(xiàn)狀又是怎樣的呢？

今天將從國(guó)際市場(chǎng)洞察，寵物用品選品以及銷售渠道來(lái)展開(kāi)聊一聊。

從市場(chǎng)上來(lái)看，歐美是寵物消費(fèi)的主要市場(chǎng)，同時(shí)印尼菲律賓等地區(qū)寵物行業(yè)也在高速發(fā)展。

美國(guó)是全球?qū)櫸餄B透率最高的國(guó)家，占據(jù)了全球?qū)櫸锵M(fèi)市場(chǎng)40%左右，66%的美國(guó)家庭都擁有寵物，龐大的養(yǎng)寵人群基數(shù)，催生了龐大的寵物市場(chǎng)，根據(jù)全球?qū)櫸镄袠I(yè)出海洞察分析2030年，全球?qū)櫸锂a(chǎn)業(yè)將會(huì)增長(zhǎng)到5,000億，而這其中美國(guó)市場(chǎng)將占據(jù)半壁江山，美國(guó)寵物行業(yè)發(fā)展日趨成熟，日常養(yǎng)寵向科學(xué)、精致升級(jí)。

整個(gè)歐洲地區(qū)人口數(shù)為7.4億人，約有寵物3.4億只，法國(guó)的寵物數(shù)量更是與該國(guó)人數(shù)數(shù)量一致，有六千萬(wàn)，貓是歐洲地區(qū)比較受歡迎的寵物，小型哺乳動(dòng)物/爬寵飼養(yǎng)數(shù)量預(yù)計(jì)在東歐進(jìn)一步增長(zhǎng)，同時(shí)歐洲寵物主對(duì)寵物花費(fèi)醫(yī)院比較高，英國(guó)人平均每年在寵物奢侈品上花費(fèi)近500英鎊。

亞洲作為寵物的新興市場(chǎng)，市場(chǎng)占有率也在逐年上升，尤其東南亞地區(qū)，過(guò)去五年，東南亞地區(qū)寵物關(guān)注度持續(xù)上漲，過(guò)半的養(yǎng)寵占有率，為東南亞的寵物經(jīng)濟(jì)創(chuàng)造了紅利。印尼養(yǎng)寵者主要以年輕女性為主，是精打細(xì)算黨，注重性價(jià)比和耐用性，對(duì)定制化產(chǎn)品需求很大；菲律賓養(yǎng)寵文化濃重，并且寵物用品消費(fèi)意愿高，比較注重寵物食品安全和寵齡適配；馬來(lái)西亞養(yǎng)寵助力為中產(chǎn)實(shí)力派女性，注重寵物產(chǎn)品的品質(zhì)和便利性，注重服務(wù)體驗(yàn)；泰國(guó)養(yǎng)寵主力為年輕女性，對(duì)科技類產(chǎn)品性質(zhì)比較高；新加坡養(yǎng)寵的多為多金女性，注重衛(wèi)生保健類產(chǎn)品的細(xì)分化升級(jí)，偏愛(ài)科技類智能產(chǎn)品；越南城鄉(xiāng)養(yǎng)寵分化，城市以陪伴為主，農(nóng)村以看家護(hù)院為主，注重產(chǎn)品的性價(jià)比。 

雖然寵物類型比較豐富，烏龜、魚(yú)類、龍貓及鳥(niǎo)類等等，但是這些普適性比較低。以物種來(lái)說(shuō)的話，犬類和貓類的滲透率比較高的兩個(gè)品類，占了絕對(duì)優(yōu)勢(shì)雖然也有一些小眾物種，但是市場(chǎng)規(guī)模比較小，做寵物用品可以先從貓和犬類用品入手。

寵物用品又分為寵物食品和用品兩大類，寵物食品在歐美市場(chǎng)是比較難提升的，歐美消費(fèi)者大多數(shù)比較注重國(guó)際化品牌，整個(gè)市場(chǎng)基本已經(jīng)形成了框架，進(jìn)入比較困難，但是寵物用品的市場(chǎng)前景卻是非常好的，畢竟消費(fèi)者的體量大，寵物消費(fèi)呈多元化、健康化趨勢(shì)，可以做一些清潔、美容、玩具、醫(yī)療保健等相關(guān)的，輕運(yùn)輸?shù)奉愑直容^豐富的產(chǎn)品是比較好銷售好做的，另外就是一些偏智能產(chǎn)品，在國(guó)外銷量也是不錯(cuò)的，比如：智能清洗的貓砂盆，自動(dòng)智能喂養(yǎng)器，智能可以伸縮的牽引繩。

東南亞市場(chǎng)對(duì)寵物食品的資質(zhì)要求不高，發(fā)展空間比較大，增速也比較快，無(wú)論是寵物食品，用品等都有很大的發(fā)展空間。新加坡、印尼和泰國(guó)消費(fèi)者，中意高端類寵糧產(chǎn)品，特別注重品牌、成分、功能性和衛(wèi)生/保健需求；而馬來(lái)西亞和越南，則比較偏向口味、綠色健康和營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充需求。除寵物食品之外，寵物科技、居家、出行、清潔、美護(hù)、玩具等類別的產(chǎn)品需求也在增長(zhǎng)。東南亞寵物主們有一個(gè)共性，消費(fèi)比較追求性價(jià)比、提供折扣優(yōu)惠的產(chǎn)品特別受歡迎，同時(shí)關(guān)注產(chǎn)品的功能性、實(shí)用性及耐用性。

那么跨境企業(yè)在選擇適合的平臺(tái)進(jìn)行寵物用品營(yíng)銷時(shí)，需要考慮到目標(biāo)市場(chǎng)、受眾特征以及產(chǎn)品特點(diǎn)等因素。

1. 社交媒體平臺(tái)

Instagram: Instagram是一個(gè)視覺(jué)化平臺(tái)，適合展示寵物用品的圖片和視頻。通過(guò)發(fā)布精美的圖片和視頻內(nèi)容，結(jié)合相關(guān)的標(biāo)簽和互動(dòng)功能，可以吸引到寵物愛(ài)好者和潛在客戶。

Facebook: Facebook擁有龐大的用戶群體和精準(zhǔn)的廣告定位功能，適合進(jìn)行寵物用品的目標(biāo)廣告投放和品牌推廣。

2. 電商平臺(tái)

亞馬遜平臺(tái)針對(duì)全球進(jìn)行銷售，流量比較大，供了全球范圍的銷售渠道，體量大，利潤(rùn)方面也是非常的不錯(cuò)，要是自己擁有貨源的話，在成本上面比其他的賣家要少的多，相對(duì)而言你的利潤(rùn)也會(huì)變的高一些，適合寵物用品出海和銷售。

速賣通、Wish: 這些跨境電商平臺(tái)也是寵物用品出海的不錯(cuò)選擇，提供了海量的用戶資源和便捷的海外銷售和物流服務(wù)。

3. 視頻平臺(tái)

YouTube: YouTube是全球最大的視頻分享平臺(tái)之一，適合發(fā)布寵物用品的產(chǎn)品介紹、使用教程和用戶評(píng)價(jià)等視頻內(nèi)容，吸引用戶的關(guān)注和購(gòu)買興趣。

TikTok：TikTok平臺(tái)已經(jīng)成為年輕一代喜愛(ài)的短視頻平臺(tái)之一，擁有龐大的用戶群體和極高的活躍度，寵物相關(guān)的視頻拍攝成本較低，自然流量高，容易受到用戶的關(guān)注和傳播，因此適合進(jìn)行內(nèi)容營(yíng)銷和售賣為品牌和個(gè)人提供了巨大的營(yíng)銷和推廣機(jī)會(huì)。

4. 寵物行業(yè)專業(yè)網(wǎng)站和博客

寵物行業(yè)網(wǎng)站和博客: 選擇專注于寵物領(lǐng)域的網(wǎng)站和博客進(jìn)行合作和推廣曝光，借助其專業(yè)性和影響力，精準(zhǔn)觸達(dá)粉絲，提升產(chǎn)品曝光和信任度。

5. 海外網(wǎng)紅營(yíng)銷

寵物用品的海外營(yíng)銷時(shí)，利用海外網(wǎng)紅是一個(gè)非常有效的策略。海外網(wǎng)紅通常擁有龐大的粉絲群體和高度的影響力，他們可以通過(guò)社交媒體平臺(tái)、視頻分享平臺(tái)等可以幫助寵物品牌高效地打開(kāi)海外藍(lán)海市場(chǎng)，提高產(chǎn)品知名度，從而幫助品牌吸引更多的目標(biāo)客戶。

寵物用品出海，選擇合適的平臺(tái)進(jìn)行寵物用品營(yíng)銷，需要綜合考慮平臺(tái)的用戶群體、特點(diǎn)、推廣方式以及自身品牌的定位和需求，靈活運(yùn)用多種渠道進(jìn)行品牌宣傳和銷售推廣，才能取得更好的營(yíng)銷效果。

新的商家切入的話，建議在選品以及供應(yīng)鏈上進(jìn)行深挖，找到有一些優(yōu)勢(shì)的供應(yīng)鏈以及產(chǎn)品，就能在賽道里找到屬于自己的一個(gè)機(jī)會(huì)， 因此，對(duì)于準(zhǔn)備或正在從事寵物行業(yè)的人來(lái)說(shuō)，通過(guò)深入的市場(chǎng)調(diào)研，了解市場(chǎng)需求、消費(fèi)行為與趨勢(shì)等，是推動(dòng)業(yè)務(wù)發(fā)展非常關(guān)鍵的一環(huán)。